二手房一般怎么讲价？买二手房和房主面谈技巧

来源：吉屋网发布时间：2021-01-13 10:58:00

据小编了解，目前哈尔滨的房产市场虽然有很多优质的新盘入市，但还是有很多购房者选择二手房。觉得二手房的各种配套相对新房更成熟，而且会觉得新房都是期房没有二手房稳当，怕买新房一时半会交不上房，或者是承诺的做不到，更怕烂尾。今天小编就来教教大家买二手房应该怎么买，说说二手房一般怎么讲价，以及买二手房和房主面谈技巧。

二手房一般怎么讲价？

1、结合市场行情灵活决定是否砍价：在具有卖方市场特征时，买房砍价要讲究策略。特别是在决定是否砍价时，应提前对砍价目标进行研究，*是针对报价虚高的物业出手砍价;而按照市场平均价格挂牌出售的，则完全没必要讨价还价。

2、忌讳刚看到房源就砍价：有些买家在看到一套房源时，就在房产经纪人都不清楚自身需求的情况下，随口询问对方低价，这种问价和砍价的方式一般都得不到对方的积极回应。因为对于随口问价的客户，有经验的房产经纪人有可能会认为对方只是打探市场情况，而是是真正考虑买房，所以并不会亮出底牌。

3、砍价幅度不宜过高：买房还价并非买衣服，千万不要狮子大开口。一般在房市旺季，二手房卖家不会也不可能接受大幅度的要求。因为在这个阶段，只要价格合适，房子的成交率还是很高的。但要是你遇到一些房源挂牌价虚高，而卖家有诚意出售的二手房时，你就可以考虑砍价了。

4、掌握更多卖家信息：所谓“知己知彼，百战不殆”。了解卖家多方面的背景，如本次房屋的出售，是考虑换房出售房子还是急着“抛房”等等。一般情况下，换房者的卖家难以还价，而“急抛房”不能还价，因为“急抛房”挂牌价往往低于市场水平，可遇而不可求，遇到这样的机会*马上抓住，如果还要讨价还价，可能会白白让机会溜走。此外，买家在砍价前，也要充分了解目标房产，综合考察房屋的周边配套设施情况。因为物业的缺点，就很有很能是砍价谈判是的突破口，成为让对方让步的一大利器。

5、建立多次砍价策略：购买二手房与购买新房有所不同，房价的决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，因此应该抓住时机进行还价。另外还要注意，在进行*次报价时，*给出低于自己心理预期的价格，这样不仅可以给自己留出让步的空间，也能彰显自己的诚意，让卖家觉得赢得了谈判。

6、暗示“备胎”法：在砍价的历史中，有一条砍价方式永远都不会过时，那就是暗示卖家“我有备胎”，并不着急。在和卖家商量的过程中观察对方的反映，并采取有针对性的举措。

7、不能轻易开口应价：为了使自己居于主动地位，砍价时要多听少讲，特别是不能轻易开口应价，要坚持不到*后关头不应价的原则。另外，为了解除卖主的防备心理，砍价时*坦率地告诉卖主，买房的目的是自用，而不是为他人代买，这样可以防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。

买二手房和房主面谈技巧

1、看房屋：房子是实实在在的东西，一切都可收入眼中，看房子里，应表现也自己有兴趣，太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈，同时细心观察房子结构，采光，保养周围环境等，还要多听卖主解释，多问卖主问题。

2、掌握背景材料：房屋推出市场多久了，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋，表示其转售力愈强。

3、卖方多久内必须卖屋：对于在什么时候杀价非常重要，愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你*有利的杀价时刻。

4、了解卖主售得屋款拟作何用途：着急出手房子的卖家总是会先告诉你他的钱有急用这类的，如果卖方信得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折，遇此情形，是你罢手或者转向的时候。

5、定金方面：定金多少才算恰当，并无一定标准，视各人需要而定，由双方协商。

6、是否全款：很多卖主都喜欢全款的买主，一来省事，二来直接可以撇清关系，以后不会出现什么不必要的麻烦。

7、暴露房屋的缺点：对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。

8、拖延战术：若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间汇集资金等，等到临近期限的*后一个阶段，给予杀价。

9、合伙战术：你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。

10、欲擒故纵：对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。

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